إذا سألت خمسة أشخاص عن شبكة التسويق، فستحصل على إجابات مختلفة.
سيقول البعض أنه نظام هرمي، والبعض الآخر يقسم أنه باب الحرية المالية. كما وصف المؤلف روبرت كيوساكي صاحب كتاب ”الأب الغني، الأب الفقير’‘، ذو المبيعات القياسية أن التسويق الشبكي هو عمل القرن 21.
بعد رؤية العديد من وجهات النظر المختلفة، يمكننا النظر في المراجعات التفصيلية لجمعية التسويق المباشر.
- التسويق الشبكي: تستخدم هذه الكلمة أحيانًا لوصف المبيعات المباشرة. يعتمد على نماذج المبيعات وخطة الدفع في شركة مبيعات مباشرة. على الرغم من أن البيع المباشر يمثل نموذج المبيعات لتحديد أفضل لكل مصطلح، فإن التسويق يمثل أيضًا خطط الدفع.
- البيع المباشر: تتحقق المبيعات المباشرة مع بيع المنتجات والخدمات المختلفة من مواقع فردية إلى مواقع البيع بالتجزئة ويتم تنفيذ البيع من طرف الممثلين المستقلين الذين قد يسمون أيضاً بالموزعين.
- التسويق متعدد الطبقات MLM: MLMهو نظام الذي يجعل العمولات المدفوعة للممثلين بما يتناسب مع مبيعاتها ويحفز الممثلون فرقهم للبيع.
لكن ما هو الفرق بين هذه الأنظمة؟
- البيع المباشر هو نوع من التوزيع.
- MLM يمثل خطة الدفع المتاحة في المبيعات المباشرة.
- يستخدم التسويق الشبكي غالبًا لكل من نماذج المبيعات وخطط الدفع.
سيناريو بيداغوجي:
ليلى هي ممثلة مستقلة، إذا باعت ليلى إلى ياسين بدون وساطة، فسوف يطلق على هذه العملية البيع المباشر.
يود ياسين أن ينضم إلى فريق ليلى في الشركة X، ستقوم ليلى بالحصول على أرباح وذلك من خلال مبيعاتها الخاصة وأيضاً من خلال تحفيزها للفريق.
بعد خمس سنوات، سيضم ياسين جارته سلوى إلى الفريق، وعلى نفس المنوال، سيكسب ياسين ربحاً من خلال مبيعاته الخاصة وأيضاً من خلال تحفيزه لفريقه.
غالبًا ما تستخدم خطة الدفع للتسويق متعدد المستويات MLM.
يتم تقديم منتجات وخدمات X الشركة من خلال وكلاء الشبكة مثل ليلى وياسين وسلوى، وتسمى هذا بالتسويق الشبكي.
