Her işletme sahibi ve girişimci, başarıya ulaşmayı hedefliyor. Bu hedefe ulaşmanın en etkili yollarından biri, QNET İş Planını takip etmek sayılabilir. V Partner Adly Hassan, hem on üç yıllık inşaat mühendisliği ve proje yöneticiliği deneyiminden hem de uzun süreli QNET liderliği tecrübelerinden yola çıkarak, kestirme yolların başarıya giden doğru yol olmadığını vurguluyor. Adly Hassan’a göre, “Sadece ürünü satın alın; başka bir şey yapmanıza gerek yok, çünkü ben sizin için kalanını yapacağım” gibi ifadeler, hiçbir çaba göstermeden başarı elde edilebileceği izlenimini yaratıyor.
Başarıya ulaşmanın anahtarı, ekibinizle ve çevrenizle dikkatli bir şekilde iş ilişkileri kurmak ve hedefleri ile stratejileri net bir şekilde tanımlayan, iyi hazırlanmış bir iş planına sahip olmak olarak öne çıkıyor.
VP Adly’nin kariyer yolculuğu, bunun ne kadar önemli olduğunu gözler önüne seriyor. Özellikle, kariyerinin başlarında piyasa gerilemesi gibi zorluklarla karşılaşmasına rağmen, delegasyonun ve güçlü bir ağ oluşturmanın ne kadar kritik olduğunu öğrenmiştir.
Adly’nin deneyimleri, titiz bir planlama ve stratejik uygulamanın ne denli önemli olduğunu gösteriyor.
Bu nedenle, Adly ve diğer başarılı girişimciler, kapsamlı bir iş planının en öncelikli konulardan biri olması gerektiğini savunuyor. Böyle bir plan, iş dünyasının karmaşıklıkları içinde yol almayı kolaylaştıran bir yol haritası niteliğinde sayılıyor. Şirket sahiplerinin ve girişimcilerin olası engelleri önceden görmelerine, hedef kitleleriyle etkili bir iletişim kurmalarına ve sürdürülebilir başarıya ulaşmalarına yardımcı oluyor.
İŞLETMENİZİN İHTİYAÇLARINI TANIMLAYIN
Bu doğru. Doğrudan satış, girişimcilerin başlangıç maliyetleri ve stok tutma konusunda endişelendiği diğer girişimler gibi değildir. Ancak her bir doğrudan satış girişimcisinin kendi yaklaşımı vardır. Bu nedenle, en başından itibaren yapılar ve süreçler hakkında net olmak gerekiyor.
İşe ne kadar zaman ayırmayı planlıyorsunuz? Tam olarak kime satış yapıyorsunuz ya da ürünlerinizden en çok kim faydalanacak? Pazarlama için sosyal medyayı kullanacak mısınız ve bu nasıl yönetilecek?
İyi bir iş planı, bu sorulardan bazılarını yanıtlamanıza ve organizasyonel ihtiyaçlarınızı belirlemenize yardımcı olacak bir plan.
AMAÇ VE HEDEFLERİNİZİ BELİRLEYİN
Doğrudan satışı ister bir yan uğraş ister tam zamanlı bir iş olarak görün ya da görmeyin, her girişimcinin aklında belirli hedefler ve amaçlar ile kendi patronu olmaya karar verdiği inkâr edilemez.
Bu nedenle iş planlaması, sizin ve işinizin yolunda gitmesini ve belirlediğiniz çeşitli kilometre taşlarına ulaşmasını sağlarken öngörülen hedefleri gözden kaçırmamanıza olanak verir.
Elbette, QNET iş planınızı katı bir şekilde takip etmeniz gerektiği anlamına gelmez. En iyi planların bile zaman zaman yenilenmesi gerekir. Bununla birlikte, iyi düşünülmüş bir plan, kişiye başarı için odaklanma ve ölçütler sağlar.
KARAR ALMADA ETKİN OLUN
Girişimciliğin büyük bir kısmı karar vermek, zorlu durumları yönetmek ve baştan sona müşteri odaklı kalmayı sağlamaktır.
İşte bu noktada, satış ve pazarlama stratejilerini, çalışma dinamiklerini ve daha da önemlisi müşteri ihtiyaçlarını göz önünde bulunduran bir iş planı devreye girer.
Her başarılı işletme sahibinin kolayca kabul edeceği gibi, hatalar bir işletmeye sahip olmanın ve onu yönetmenin ayrılmaz bir parçasıdır. Bununla birlikte, kendinizi bir krizden geçerken bulduğunuzda ve kararlı bir şekilde hareket etmeniz gerektiğinde, oturup gelecekteki rotaları ve olası sonuçları önceden belirlemenin hayati önem taşıdığı kesindir.
HEDEFİNİZ NET OLSUN
İş dinamiklerinden bahsetmişken, ağınızda ister beş ister 50 kişi olsun, iş planları çok önemlidir. Bunun temel nedeni, onlara rehberlik etmek için her zaman yanlarında olamayacağınızdır.
Bir iş planı aynı zamanda değerlerin ve vizyonun hizalanmasına yardımcı olur ve ekip üyelerini işletmenin hedefleri konusunda bilgilendirir.
Bu nedenle, görevleri devretmek ve ekip üyelerinizi sizin yerinize önemli aramalar yapmaları için yetkilendirmek gerekli olsa da, en az bunun kadar önemli olan, oyun planınıza katılmalarını ve bunu gerçekleştirmek için tüm bilgi ve rehberliğe parmaklarının ucunda sahip olmalarını sağlamaktır.
OLASI POTANSİYELLERİ BELİRLEYİN
İster arkadaşlarınıza ve ailenize ürün ve hizmet tavsiye etmeye ve perakende satmaya odaklanın, ister çevrenizin ötesine satış yapmayı planlayın, bir iş planı size çok yardımcı olabilir.
Şöyle düşünün: QNET, uzmanlıkla tasarlanmış ve geliştirilmiş geniş bir ürün ve hizmet yelpazesine sahip. Ancak hangi müşteriler hangi ürünlere yöneliyor?Arkadaşlarınız ve aileniz son teknoloji bir hava temizleme sistemiyle ilgilenir mi? Kaçı bunun yerine cilt bakımı temel ürünleriyle tanışmayı tercih ediyor?
Bir iş planı, satın alma kitlenizi tanımlamanıza yardımcı olur ve ardından buna uygun pazarlama iletişimi geliştirmenize olanak tanıyor.
