Doğrudan satışta ilerleyen süreçte kendi takımınızı oluşturarak bu işi bir ekip işine de kolaylıkla çevirebilirsiniz. Ekibinizle satış yapmak birçok açıdan iş yükünüzün azalmasına ve daha fazla kitleye ulaşmanıza olanak tanıyacaktır.
Ancak, doğrudan satış liderliği, sadece satış tutkusu değil, aynı zamanda ekibinizi hedeflerine ulaşmaları için motive etmenize ve yönlendirmenize yardımcı olacak benzersiz bir dizi beceri gerektirir. Sahip olduğunuz yetenekler ekibinizin genel durumunu da doğrudan etkileyecektir.
Güçlü İletişim Becerileri
Doğrudan satış liderlerinin mükemmel iletişim becerilerine sahip olması gerekir. Ekip üyelerinizle ve müşterilerinizle etkili bir şekilde iletişim kurabilmeniz sizi rakiplerinizden her zaman bir adım öne taşıyacaktır..
İletişim becerileri, ekibinizi motive etmenize ve hedeflerine ulaşma yolunda ilerlemelerini sağlamanıza da büyük katkı sunacaktır. Özellikle ekibinizle kurduğunuz iletişim stratejisini beklentilerinizi, hedeflerinizi ve stratejilerinizi açık ve etkili bir şekilde söyleyebilecek bir şekilde kurmalısınız .
Beklentileri ve hedefleri tartışmak için ekibinizle günlük, haftalık veya aylık görüşmeler ayarlayın. Yapıcı geri bildirimler verdiğinizden ve ekip üyelerinizden geri bildirim almaya açık olduğunuzdan emin olun. Dinletmeyi bildiğiniz kadar dinlemeyi de bilmeniz gerekiyor.
Liderlik Becerileri
Ekibinize yol göstermek doğrudan satışta aranan en önemli liderlik özelliklerinin başında geliyor. İlham vermek ve motive etmek doğrudan satış özelinde de güçlü liderliğin alametleri arasında sayılıyor.
Liderlik becerileri her doğrudan satış lideri için gereklidir, çünkü ekiplerini hedeflerine ulaşmaları için motive etmekten ve onlara ilham vermekten sorumlu olacaklardır. Vizyon ve yön verebilmelerinin yanı sıra görevleri etkili bir şekilde devredebilmeleri ve tüm ekip üyelerinin aynı safta olduğundan emin olmaları gerekir.
Organizasyonel Beceriler
Doğrudan satış liderlerinin güçlü organizasyon becerilerine sahip olması gerekir. Zamanınızı etkili bir şekilde yönetebilmeli, görevleri öncelik sırasına koyabilmeli ve faaliyetlerinizi planlayabilmelisiniz.
Ekibinizin faaliyetlerini organize edebilmeli, hedefler koyabilmeli ve ilerlemeyi takip edebilmelisiniz.
Bunu yapmanın en iyi yolu, tüm faaliyetlerin ayrıntılı kayıtlarını tutmak, herkesin aynı sayfada olması için ekibinizle düzenli toplantılar düzenlemek ve net beklentiler ve hedefler sağlamaktır.
Düzenli ve doğru yolda kalabilmek için başarmanız gereken görev ve hedeflerin bir planlayıcısını tutun.
